코츠월드를 강타한 미국의 럭셔리 라이프스타일 브랜드

재키 댈리

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미국 가정용품 브랜드 RH(이전의 Restoration Hardware)의 카리스마 넘치는 회장이자 CEO인 Gary Friedman과 가구에 대한 이야기를 나눌 예정이라면 놀랄 것입니다. 그는 속사포 같은 속도로 이야기하며 브랜드의 가정용품 디자인에 대한 언급 없이 레오나르도 다빈치와 건축에 대한 이야기를 즐깁니다. 그러나 이러한 모든 영향은 고급 "갤러리"를 중심으로 개발된 "럭셔리한 생활, 여행, 식사 및 디자인 서비스의 엄선된 세계"라는 브랜드의 소매 컨셉에 반영됩니다. 이 회사는 독특한 도시 건물을 인수한 것으로 유명합니다. 찾을 수 없으면 지을 것입니다.") 상점보다는 콘도미니엄처럼 느껴지는 체험적 목적지를 만듭니다.

한 작가는 맨해튼의 미트패킹 디스트릭트(Meatpacking District)에 있는 90,000평방피트의 6층짜리 장소를 설명했습니다. 1억 달러 규모의 솟아오르는 아트리움과 번쩍이는 옥상 레스토랑으로 장식된 반짝이는 샹들리에를 "메가요트에 대한 영감을 얻을 수 있는 곳"으로 묘사했습니다. 미국 음식을 먹으면서": 고객은 가구, 조명, 직물, 양탄자, 목욕용품, 장식 및 야외 제품 라인의 목재 식탁에 대해 약 $2,195부터 지불할 것으로 예상할 수 있습니다. 전세계 메이커.

Williams-Sonoma가 소유한 Pottery Barn 사업을 5천만 달러 규모의 식기 사업에서 10억 달러 이상의 가구 브랜드로 사장으로 이끈 소매 베테랑인 Friedman은 유레카에서 설립된 미국 회사인 Restoration Hardware의 운명을 바꿔 놓았습니다. 1979년 캘리포니아에 상장되었고, 2012년 뉴욕 증권 거래소에 상장되면서 RH라는 브랜드로 변경되었습니다. 프리드먼이 22년 전 이 회사에 합류했을 때 "회사의 시가총액은 2천만 달러였으며 파산 위기에 처해 있었습니다". 2022년 현재 약 6,200명의 직원을 고용하고 35억 9천만 달러의 수익을 기록했습니다. 하지만 이 수치는 전년 대비 4.48% 감소한 수치입니다. RH는 주택 시장의 침체를 헤쳐나가면서 주가 급락을 경험했고 Wedbush 분석가 Seth Basham은 브랜드가 "지속적인 압력"에 직면해 있다고 말했습니다.

프리드먼은 이러한 과제를 인정하면서도 비즈니스를 위한 새로운 성장 장을 열어 나가고 있습니다. 이는 중견 시장에서 럭셔리 공급업체로 비즈니스를 전환하는 "럭셔리 산에 오르기" 위한 전반적인 비즈니스 전략의 일부입니다. 이번 달에 이 브랜드는 코츠월드의 드넓은 시골 사유지인 Historic Aynho Park(이전 Aynhoe Park)에 북미 이외 지역의 첫 번째 매장인 RH England, The Gallery를 오픈합니다. 이러한 움직임에 이어 향후 2~3년에 걸쳐 런던 메이페어, 밀라노, 파리, 마드리드, 브뤼셀, 뒤셀도르프, 시드니에 갤러리가 오픈될 예정입니다.

"우리는 세계 최초의 다중 카테고리, 완전히 통합된 럭셔리 홈 브랜드를 구축하려고 노력하고 있습니다."라고 Friedman은 말합니다. "럭셔리 브랜드는 정상에서 탄생하는 경향이 있습니다"라고 그는 도전적인 전략을 덧붙였습니다. "브랜드를 재배치하는 것은 사람을 재배치하는 것과 같아서 매우 어렵습니다. 겁이 많은 사람이 할 수 있는 일이 아닙니다. 저희는 처음 10년 동안 파산에 직면했고, 할 수 없다고 말하는 사람들이 많았습니다. 우리는 22년 동안 이 일을 해왔고 이제 전환점에 도달했습니다."

건축 프레임워크 내에서 디자인을 선보이는 데 중점을 두고 있는 RH의 목표는 장소와 취향을 선도하는 장소로 자리매김하는 것입니다. "우리가 하는 모든 일은 건축의 렌즈를 통해 이루어집니다. 이것이 우리가 역사적인 건물을 복원하는 이유입니다. 건물은 훌륭한 사고의 표현이며, 건물에 대한 우리의 투자는 브랜드를 더욱 가치있게 만들고 향상시킵니다."

그럼에도 불구하고 Aynho는 브랜드에 있어 큰 변화입니다. "우리는 첫 번째 국제 갤러리를 위해 우리가 누구인지, 무엇을 할 수 있는지 말할 수 있는 뭔가를 해야 했습니다. 우리가 작업하고 있는 다른 건물도 있습니다. 밀라노와 마드리드의 고궁이지만 이는 예상치 못한 일이었습니다." 프리드먼은 설명한다. 그는 시골 사유지를 구입하는 위험에 대해 다음과 같이 말합니다. "대부분의 사람들은 우리가 수도에서 한 시간 떨어진 곳에 유럽 최초의 매장을 여는 것이 말도 안 된다고 말하겠지만, 우리는 웅장한 건축물과 시골을 본 순간 Aynho Park이 옳았다는 것을 알았습니다. 돌아다니는 사슴이 있는 공원에 가세요."